A기업 SEO 프로젝트: 유기 트래픽 300% 성장 사례

프로젝트 배경

A기업은 국내 B2B SaaS 시장에서 프로젝트 관리 솔루션을 제공하는 기업입니다. 제품 경쟁력은 우수했지만, 온라인 가시성이 낮아 대부분의 리드를 유료 광고에 의존하고 있었습니다. 유기 검색을 통한 안정적인 리드 파이프라인 구축이 함께봄에 의뢰된 핵심 목표였습니다.

현황 분석: 무엇이 문제였나

프로젝트 시작 전 실시한 종합 SEO 감사에서 다음과 같은 문제점이 발견되었습니다.

기술적 문제

• 크롤링 효율성 저하: robots.txt에서 중요 페이지가 차단되어 있었고, 사이트맵에는 404 오류 페이지와 중복 URL이 다수 포함되어 있었습니다.
• 페이지 속도 미달: 모바일 LCP가 4.2초로 구글 권장 기준(2.5초)을 크게 초과했습니다. 최적화되지 않은 이미지와 렌더링 차단 리소스가 주요 원인이었습니다.
• HTTPS 혼합 콘텐츠: 일부 이미지와 외부 스크립트가 HTTP로 로드되고 있었습니다.
• 구조화 데이터 부재: JSON-LD 마크업이 전혀 없어 리치 스니펫 기회를 놓치고 있었습니다.

콘텐츠 문제

• 검색 의도 불일치: 기존 블로그 콘텐츠가 제품 기능 설명 중심으로, 사용자의 실제 검색 의도와 맞지 않았습니다.
• 토픽 클러스터 부재: 콘텐츠 간 연결 구조가 없어 사이트의 주제 권위를 구축하지 못하고 있었습니다.
• 오래된 콘텐츠: 2년 이상 업데이트되지 않은 글이 전체의 60%를 차지했습니다.

사이트 구조 문제

• 내부 링크 미흡: 고립된 페이지(orphan pages)가 전체의 30%에 달했습니다.
• URL 구조 비일관성: URL에 한국어, 날짜, 불필요한 파라미터가 혼재되어 있었습니다.

실행 전략: 3단계 접근법

함께봄의 SEO 방법론에 기반하여 3단계 전략을 수립하고 실행했습니다.

1단계: 기술적 SEO 개선 (1~2개월)

크롤링 최적화:

• robots.txt 전면 재작성, 불필요한 차단 규칙 제거
• XML 사이트맵 재생성, 404 URL 제거 및 lastmod 정확도 개선
• canonical 태그 체계적 적용으로 중복 콘텐츠 해소

성능 최적화:

• 이미지 전량 WebP 변환 및 lazy loading 적용
• 렌더링 차단 CSS/JS 제거, Critical CSS 인라인 처리
• CDN 도입으로 글로벌 응답 속도 개선
• 결과: 모바일 LCP 4.2초 → 1.8초

구조화 데이터 구현:

• Organization, WebSite, Article, BreadcrumbList, FAQPage 스키마 적용
• Google Rich Results Test 통과 확인

2단계: 콘텐츠 전략 재설계 (2~4개월)

키워드 리서치 및 토픽 맵 설계:

• 핵심 키워드 50개, 롱테일 키워드 200개 선정
• 3개 토픽 클러스터 설계 (프로젝트 관리, 팀 협업, 업무 자동화)
• 각 클러스터에 필라 콘텐츠 1개 + 클러스터 콘텐츠 5~8개 배치

콘텐츠 리프레시:

• 기존 40개 콘텐츠 중 25개를 검색 의도에 맞게 전면 개편
• 오래된 데이터와 스크린샷 갱신
• 평균 콘텐츠 길이 800자 → 2,500자로 심층화

신규 콘텐츠 제작:

• 월 6~8편의 신규 콘텐츠 발행
• How-to 가이드, 비교 분석, 업계 트렌드 등 다양한 형식 활용
• 각 콘텐츠에 Key Takeaways, FAQ 섹션 포함

3단계: 사이트 구조 재설계 (4~6개월)

URL 구조 정리:

• 계층적 URL 구조로 통일 (/blog/[category]/[slug])
• 301 리다이렉트 맵 작성 및 적용 (기존 150개 URL)

내부 링크 재설계:

• 고립된 페이지 제거, 모든 콘텐츠를 내부 링크로 연결
• 토픽 클러스터 내 콘텐츠 간 상호 링크 구축
• 브레드크럼 네비게이션 도입

성과 데이터

6개월간의 프로젝트 결과는 다음과 같습니다.

주요 지표 변화

지표	프로젝트 전	프로젝트 후	변화율
월간 유기 트래픽	8,200 세션	32,800 세션	+300%
검색 노출 수	125,000회	480,000회	+284%
평균 검색 순위	24.5위	8.3위	+66%
유기 검색 리드	45건/월	126건/월	+180%
모바일 LCP	4.2초	1.8초	-57%
Lighthouse 점수	52점	94점	+81%

키워드 성과

• 상위 10위 키워드: 12개 → 47개
• 상위 3위 키워드: 2개 → 15개
• Featured Snippet 획득: 0개 → 8개

비즈니스 임팩트

유기 검색 리드의 증가로 유료 광고 비용을 30% 절감하면서도 전체 리드 파이프라인은 오히려 확대되었습니다. 유기 검색 리드의 전환율이 유료 광고 리드보다 25% 높았다는 점도 주목할 만합니다.

핵심 교훈

이 프로젝트에서 얻은 교훈을 정리하면 다음과 같습니다.

기술적 기반이 먼저다: 아무리 좋은 콘텐츠를 작성해도 기술적 문제로 크롤링되지 않으면 소용없습니다. 기술적 SEO를 가장 먼저 해결해야 합니다.

콘텐츠 리프레시의 효과: 기존 콘텐츠를 업데이트하는 것이 신규 콘텐츠를 작성하는 것보다 더 빠르고 효과적인 경우가 많습니다.

내부 링크의 힘: 고립된 페이지를 내부 링크로 연결하는 것만으로도 순위가 크게 개선되는 경우가 있습니다. 내부 링크는 비용 대비 효과가 가장 높은 SEO 전략 중 하나입니다.

장기적 관점: SEO는 마라톤입니다. 최소 6개월의 시간을 투자해야 의미 있는 결과를 볼 수 있습니다. 단기적인 편법은 오히려 역효과를 초래합니다.

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